社交裂变、锁粉、返利，小红店在社交电商这条路上能走多远？ | 浑水观察
当你拥有一个粉丝“下线”，他花了28元购买鱼干,你将马上到账8.4元，返利为原售价的40%。
只要他通过你点击的链接注册小红店，每次下单都会为“上家”带来40%的“睡后收入”。
但这笔返利，并不能及时落袋，必须到为小红店拉够50个新用户，且用户订单完成12天后，才能提现。
3月12日，小红书上线社交电商项目“小红店”，注重社交场景下的分享裂变，高返利高佣金,并打出自购省钱的宣传语——“若家庭支出20000元，返利40%则省下8000元”。
小红店由单独团队运作，法人代表是原小红书电商平台事业部总经理徐宁，小红书的两位创始人毛文超和瞿芳，分别持80%和20%的股份。
今年年初，小红书对外公布注册用户已达2亿。
自去年完成D轮融资后，小红书估值高达30亿美元。据彭博社透露，小红书有意将在2020—2021年寻求上市。
今年对小红书来说，是用户增长和商业化关键的一年。
社交裂变、锁粉、返利，小红店助力小红书在商业化的路上能走多远？
01、 小红书入局社交电商？
3月12日，小红书上线“小红店”。
目前该产品以微信小程序商城的形式存在，仍处于内测阶段，在微信中暂时搜索不到该款小程序，只能通过别人分享进入。
▲扫描二维码即可进入
扫描二维码进去后可以看到，由于目前产品还处于内测阶段，品类很少，产品以食品、快消品类为主，多为网红零食，客单价多为几十元左右。
▲下单24个小时后，依然没有发货。购买者询问客服发货时间，客服并未正面回答，侧面表示：视商品而定
依托于拥有2亿用户、拥有完整的供应链和电商体系的小红书，盘踞在微信这一社交场景，小红店的上线被认为这是小红书入局社交电商的信号。
小红书相关负责人在接受采访时表示，小红书会在微信和百度生态里有一些项目组在做（用户）增长测试，而小红店就是该项目组测试品之一。
02、 红人计划
“锁粉50人，以后就有“睡后收入”
同时，小红店推出了“红人计划”。
每一位通过你分享的链接注册“小红店”的好友都将成为你的粉丝，当粉丝数超50人时，将被认证小红店红人。
“红人计划”在宣传时打出“最高返利40%，一年可省8000元”的口号。如果按照一个家庭一年在生活日用上的支出为20000元，一年则省下8000元。
当你拥有一个粉丝，他花了28元购买鱼干，你将马上到账8.4元，返利为原售价40%的利润。但这笔返利，并不能及时落袋，必须到为小红店拉够50个新用户，且用户订单完成12天后，才能提现。
对此，有用户质疑，相较于其他“5人成团、9人成团”设置“50人”的“分销门槛”是否太高？
“大部分普通用户可能远邀请不到50人，提现就成了空话，为了提出这8块钱，我要不断的去给小红店拉新。”
成为红人之后，可以享受小红店的“商家服务”，包含选品知识指导、经营课程培训、物流体系支持和平台售后服务等电商体系的指导。
此外，还可以对粉丝进行管理，在“粉丝管理”中可以看到下单粉丝、浏览粉丝、红人粉丝等信息。
同时，小红点商学院目前已上线新人必看、红店资讯、进阶课程、大咖讲座四个类目，但都没有更新内容。
03、小红书用户过2亿
“不断商业化”
从小红店的小程序资料来看，小红店属于宁智信息科技（上海）有限公司。
▲图自天眼查
据天眼查数据显示，这家公司成立于今年的1月29日，注册时间为2月28日,法人代表是原小红书电商平台事业部总经理徐宁，小红书的两位创始人毛文超和瞿芳，分别持80%和20%的股份。
2018年6月，小红书宣布完成D轮超3亿美元融资，领投方为阿里，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11郑志刚先生在内的新老股东全部参与此轮融资，估值超30亿美元。
2019年2月21日，小红书创始人瞿芳和CEO毛文超在内部信中称调整组织架构来应对用户增长和商业化，将小红书原有的社区电商事业部正式升级为“品牌号”部门；自营电商业务“福利社”部门将进行升级，整合商品采销、仓储物流和客户服务的全流程职能。
小红书发展社交电商项目“小红店”，在微信这个巨大的流量池里尝试打通电商和社区资源。
有小红书员工向媒体透露，架构调整的目的在于发力电商业务，在架构上实现闭环服务。“接下来，品牌号很快会进行改版升级，来解决内容、营销等问题，小红书的品牌生态会进行大升级。”
创始人瞿芳在2018年4月接受彭博社采访时透露，小红书可能会在2020—2021年内完成IPO。
04、社交电商赛道竞争几何？
近几年，社交电商风口正热。
拼多多放大社交电商中的“分享”特质，立足微信流量的低成本用户裂变，抓住三四线的用户对于价格的痛点，完成销售的闭环，以16亿美元的估值成立三年后赴美上市。
另一匹黑马是云集微店。
据路透社报道，社交零售平台云集微店将在今年年初赴美申请IPO。
继拼多多之后，社交电商领域又跑出一支美股，知情人士向路透社透露，云集微店计划在IPO中筹集约10亿美元资金，获得70亿~100亿美元的估值。
这个成立不满四年的年轻公司，基于S2B2C模式，云集微店主要为微商卖家提供美妆、母婴、健康食品等货源，用性价比+精选SKU来吸引用户，并以招募微商店主和社交裂变的方式完成获客和交易。
然而据拼多多刚刚披露的2018年财报显示，2018年全年，拼多多经营亏损达到107.997亿元，2017年经营亏损则为5.957亿元。
财报发布之后，开盘后暴跌至18.8%，市值损失超过63亿美元，约430亿人民币。
去年拼多多一度陷入山寨、假货风波，拼多多创始人、CEO黄峥在财报电话会议上表示今年产品质量团队会新增500名员工，解决产品质量、假冒伪劣问题。
商品真伪、物流、售后、隐私保护，新生社交电商“小红店”应该如何解决这些问题？
通过优质用户原创内容种草吸引访问，形成社群，进行成交的小红书试水小红店，挤进社交电商赛道，它在线上零售的壁垒和边界在哪里？
毛文超和瞿芳说2019年是小红书商业化和用户增长的关键年，小红店能推它走多远？ 未来，小红书又会在商业化上做哪些尝试？
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